中学校社会公民/流通のしくみ

卸売（おろしうり）

商店での商品の調達は、ふつうは、けっして商店が直接に工場などの生産者から買ってるわけではありません。たいていの場合は、仲介の業者が、商品をつくった生産者と、商品を売ってる商店との間に入っています。その仲介業者は、問屋（とんや）とよばれたり、または卸売業者（おろしうりぎょうしゃ）などとよばれます。

日本には、多くの商店があるので、もしも生産者から直接に買い付けていては、大変な手間がかかってしまいます。生産者も小売店も、手間が大きく、かかってしまうのである。仲介業者が、生産者から商品を買い、それを商店などの小売業（こうりぎょう）に売っているのです。

例として、北海道以外に住んでいる読者に質問しますが、たとえば牛乳を買うときに、毎回、北海道の酪農農家を訪問して牛乳を買いに行きたいですか？

問屋（とんや）という業種があることで、生産者は問屋とだけ販売交渉をすればよく、また商店などの小売業者（こうりぎょうしゃ）も、問屋とだけ交渉すれば、よいのです。

私たちが買い物をする一般の商店のことを小売店（こうりてん）と言います。

商店街の商店や、スーパーマーケットやデパートやコンビニエンスストアなどが小売店です。

小売店や卸売業などをまとめて、商業（しょうぎょう）と言う。

生産者から小売店を経て、私たちの手元にまで商品が届くながれのことを流通（りゅうつう）と言います。

商品を運ぶ運輸業なども、流通の一部です。

生産者から小売店までの流通の経路に、卸売業者など中間業者を挟むと、そのぶんお金を中間業者に払わないといけないので、小売価格が高くなる場合があります。

このため、費用の削減のため、大きなデパートや大手コンビニなどの買い付けだと、本社などが、直接、生産者から買い付けて、卸売業者などを通さない直接仕入れ（ちょくせつしいれ）や一括仕入れ（いっかつしいれ）を行う場合もある。

インターネットを用いたオンライン・ショッピングでは、小売店を挟む必要が、ありません。

コンビニでは、レジで会計の時、バーコードを読み取ってレジで値段を計算している。このときに商品の購入情報も読みっており、どの商品が、いつ、どの店で、どれだけ売れたかという情報をコンピューターを通じて本社などに伝えている。このシステムをPOSシステム（読み：ポス・システム）という。

このPOSで入手した情報を、今後の販売戦略に利用している。POSとは「販売時点情報管理」という意味で「point of sale」のこと。

（※ 中高の範囲外: ）「POSシステム」は Point of sales system の略。商業高校教科書『ビジネス基礎』で確認^[1]。

なお、送られる情報は、商品名や商品の数量だけでなく、購入者のおおよその年齢（推測した年齢）や、性別、その日の天気なども、POSでは送られている。

コンビニの他にも、外食チェーンや、ガソリンスタンド、大手ドラッグストアなどの、チェーン展開をしている多くの業種でPOSシステムは活用されている。

小売店の自社ブランドの製品。スーパーやデパートなどの、あるていど大きい小売店に多い。商品で、生産から小売までを、小売店の一つの会社でまとめて行っている。

ブランドの企業の名義（めいぎ）は小売店だが、実際に生産を行っている会社は異なるのが普通である。